小米赴港IPO 雷军发公开信:不要封闭的商业帝国

5月3日音讯，

小米今日递送招股书的一同

,开创人兼董事长雷军也发布了一封公开信,称小米不是单纯的硬件公司,而是立异驱动的互联网公司，小米的愿景是建造全球化敞开生态，而非关闭的商业帝国。“小米是一家以手机、智能硬件和IoT途径为中心的互联网公司。”雷军许诺：从2018年起，小米每年全体硬件事务的归纳净利率不会超越5%。

小米向港交所递送的招股书中，披露了上市前的持股比例状况。其间，小米公司开创人、董事长兼CEO雷军持股31.41%，联合开创人、总裁林斌持股13.33%，联合开创人、品牌战略官黎万强持股3.24%。

数据显现，小米2015年至2017年收入分别为668.11亿元、684.34.亿元和1146.25亿元，2017年同比增加67.5%;运营赢利为13.73亿元、37.85亿元和122.15亿元，2017年同比增加222.7%。

2015年小米净亏损76.3亿元，2016年净赢利4.9亿元，而在2017年净亏损438.9亿元。

扣除可转化可换回优先股公允价值改动和向职工发放股份等要素，小米2015年小米净亏损3.0亿元、2016年净赢利19.0亿元，2017年净赢利53.6亿元。

估值方面，媒体说法不一，预估市值600亿至1000亿美元之间。

以下是公开信全文——

雷军的公开信：小米是谁，小米为什么而斗争

您好！感谢您对小米的重视和支撑。当您翻开这份文件时，看到的不只仅是一家血气方刚、勃勃向上的公司，更是一份由勇气和信赖所支撑的新商业蓝图。

在此，我想向您阐明，小米是谁，小米为什么而斗争。

小米不是单纯的硬件公司，而是立异驱动的互联网公司。

详细而言，小米是一家以手机、智能硬件和 IoT 途径为中心的互联网公司。咱们的使命是，一向坚持做“感动人心、价格宽厚”的好产品，让全球每个人都能享用科技带来的夸姣日子。

8年来的每一天里，“和用户交朋友，做用户心中最酷的公司”的愿景都在驱动着咱们尽力立异，不断寻求极致的产品和功率，成果了一个不断缔造生长奇观的小米。

2010年4月树立小米时，我和我的合伙人们只要一个简略的主意：做一款让咱们自己喜爱、觉得够酷的智能手机。咱们8个联合开创人中，6人是工程师，别的2人是规划师，都是消费电子设备疯狂的“发烧友”。

“感动人心，价格宽厚”这八个字是一体双面、密不行分的全体，远超用户预期的极致产品，还能做到“价格宽厚”，才干真实“感动人心”。立异科技和顶尖规划是小米基因中的寻求，咱们的工程师们醉心于探求前人从未测验的技能与产品，在每一处细节都重复雕刻，立志拿出的每一款产品都远超用户预期 。咱们信赖打破成规的勇气和精雕细镂的崇奉才是咱们能一向赢得用户赏识、拥护的要害 。

不止于技能，咱们推重斗胆立异的文明。从手机工艺、屏幕和芯片等技能的前沿探究，到数年赢得的200多项全球规划大奖；从“铁人三项”商业形式，到经过“生态链”公司集群 ；从“用户参加的互联网开发形式”，到小米线上线下一体的高效新零售…… 立异精力在小米蓬勃开展并渗透到每个旮旯，并推进咱们不断加速探究的脚步。

现在，咱们是全球第四大智能手机制造商，并且发明出许多智能硬件产品，其间多个品类销量榜首。咱们还建成了全球最大消费类 IoT途径，衔接超越1亿台智能设备。与此一同，咱们还具有1.9亿 MIUI月活泼用户，并为他们供给一系列立异的互联网服务。

真实让咱们愈加骄傲的并非是这些数字，我国智能手机和智能设备等一系列职业的相貌由于咱们的呈现而彻底改动。

咱们推进了智能手机在我国的快速广泛和质量前进，这为我国移动互联网的快速迸发打下坚实根底。移动支付、电商、交际网络、短视频等职业在我国的蓬勃开展都有赖于移动互联网涌入了数以亿计的巨大人口。我国这一全球最大商场中，移动互联网职业的跨越式开展、老练的背面，咱们也被公认作出了不少奉献。

优异的公司赚的是赢利，杰出的公司赢的是人心。更让咱们骄傲的是，咱们是一家罕见的具有“粉丝文明”的高科技公司。被称为“米粉”的热心的用户不光广泛全球、数量巨大，并且十分忠实于咱们的品牌、并活跃参加咱们产品的开发和改进。

浴火重生，小米商业形式被充沛验证

作为一家年青的互联网公司，小米的开展并非一路坦道。2016年，咱们的商场占有率曾有过下滑。咱们清醒地认识到新近几年过于迅猛的开展背面还有许多根底没有夯实，因而咱们自动减速、活跃补课。2017年，小米顺利完成“立异+质量+交给”的三大补课使命，敏捷重回国际前列。

据咱们了解，除了小米，还没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功反转。

浴火重生，小米阅历了一家能够长时刻稳定开展的公司所必需的修炼。咱们的办理愈加有序，咱们的人才储藏愈加充沛，咱们的技能堆集愈加深沉，咱们的供应链才能和产能办理才能愈加强壮。

更重要的是，咱们的商业形式阅历了检测，得到了充沛验证。

小米不是单纯的硬件公司，而是立异驱动的互联网公司。虽然硬件是咱们重要的用户进口，但咱们并不希望它成为咱们赢利的首要来历。咱们把规划精巧、功能质量拔尖的产品紧贴硬件本钱定价，经过自有或直供的高效线上线下新零售途径直接交给到用户手中，然后继续为用户供给丰厚的互联网服务。

这便是咱们首创的“铁人三项”商业形式：硬件+新零售+互联网服务 。小米至今的成果阐明晰这一形式强壮的生命力。创业仅7年时刻，咱们年收入就突破了千亿元人民币，这一生长速度是许多传统公司无法企及的。

功率的前进来自于运营本钱，尤其是交给产品给用户时的交易本钱的极大下降。小米共同的商业形式使得产品既好又廉价得以完成，造就了用户信赖的根底。

永久坚持硬件归纳净利率不超越5%

小米兴办之初，咱们就有一个巨大的抱负：要改动商业国际中遍及低下的功率。

一件本钱15美元的衬衣在我国的商店里要卖到150美元，定倍率有惊人的10倍。一双鞋要加5到10倍，一条领带加20多倍，这样的比如举不胜数。

但我一向难以了解，为什么出产和流转的功率长时刻不能前进？为什么商业工作中间环节的巨大耗费要让用户买单？为什么全部“cost down”的尽力都只在那10%的出产本钱里抠索，而从不向无谓耗费的那90% 运营、交易本钱开刀？

小米有勇气、有决计推进一场深入的商业功率革新 。在2011年头，小米迎来榜首次年会时，我向在场的全公司100多名职工和他们的家族们说，咱们要做出功能、体会都最好的智能手机，只售300美元——其时干流的智能手机价格遍及在600美元以上。

巨大的公司都是把好东西越做越廉价，把每一份精力都专注投入做好产品，让用户支付的每一分钱都足有所值。

用户是咱们全部事务工作考量的中心。小米行进的路上，咱们一向在考虑：从古至今，商业国际改动纷乱，跳出五花八门的商业形式论题之外，一向不变的是什么？

用户对“感动人心、价格宽厚”的产品的等待，这便是小米的答案。

有许多咱们的用户说，进入小米之家或许登录小米商城，能够放心肠“闭着眼睛买”，由于质量、价格必定都是最优的。这是对咱们最大的必定，也是咱们的终极寻求。

没有用户的信赖，就没有咱们寻求的高效。用户的信赖，便是小米形式的柱石。功率，便是小米形式的魂灵。继续赢得用户的信赖，咱们的任何事务都将无往不利。而一家真实完成国际级功率的公司，将具有穿越经济周期、继续捉住职业出现的新时机和持久坚持优异运营体现的才能。

“感动人心、价格宽厚”不是一句废话，这八个字是咱们的价值观和精力信条。在此，我要向全部现有和潜在的用户许诺：从2018年起，小米每年全体硬件事务的归纳净利率不会超越5%。如有超出部分，咱们都将回馈给用户。

由于，咱们一向深信，比较寻求一次性硬件出售赢利，寻求产品体会更有出路；比较途径层层加价，真材实料、定价宽厚毕竟更得人心。

咱们一向深信，咱们的崇奉——群众消费产品应该自动操控合理的赢利——将成为不行阻挠的年代潮流，任何贪恋高毛利的行动都将走向一条不归之路。

所以，我想向您阐明，咱们会更垂青长时刻用户价值的保护，小米的商业价值和您的出资价值，也将来历且仅来历于用户价值的不断扩大完成。

硬件归纳净利率永不超越5%便是小米高效的证明。咱们深知，小米的理念终究成为社会的一致需求时日，但时刻会是小米的朋友，咱们顽固的坚持、继续的投入、坚决的履行终将换来抱负的完成。

建造全球化敞开生态，咱们的征程是星斗大海

今日，小米走到了历史性的重要节点。面向未来，小米树立的全球化商业生态有着极具想象力的远大远景。

小米要构建的绝不是一个关闭的商业帝国。小米也不只是一家立异的科技公司，更是数字年代的日子方式的创建和推进者。让全球每个人都能享用科技带来的夸姣日子，要完成这一方针，1家小米远远不够，需求100家乃至更多的“小米”，一同树立起丰厚而昌盛的新商业生态。

“德不孤，必有邻”，经过共同的“生态链形式”，小米出资、带动了更多情投意合的创业者，环绕手机事务构建起手机配件、智能硬件、日子消费产品三层产品矩阵。现在，小米现已出资了90多家生态链企业，改动了上百个职业，未来这个数字会愈加巨大。

这样的改动不只产生在我国。以智能手机事务为例，在全球已进入的70多个国家和地区商场中，咱们现已在印度获得比例榜首，并在15个国家独占鳌头。咱们正在并将继续证明，小米形式在全球都具有可快速仿制的普适性 。

树立全球化的敞开生态，让小米长时刻开展的机会更多、鸿沟更宽广、根基更稳健。大数据、人工智能的年代就在眼前，咱们信赖咱们全球生态途径所生成的很多共同的消费和行为数据，能让咱们更为敏锐、精准地洞悉用户的需求，为咱们在未来赢得巨大优势。

小米是一家工程师文明主导的公司。工程师们的愿望便是继续探究先进技能，并惠及尽可能多的用户，做用户心中最酷的公司是咱们的愿景。咱们深信，科技立异前进带来的利益应该能被群众容易同享，互联网精力的实质是通明、高效以及相等普惠。

最大的相等，莫过于日常日子体会的相等：让全部人，不管他/她是什么肤色、什么崇奉，来自什么地方，受过什么教育，都能相同轻松享用科技带来的夸姣日子。

这便是我和小米全部职工废寝忘食继续斗争的方针。

感谢您重视小米，和咱们并肩投身于发明商业功率新模范，用科技改进人类日子的绚丽工作。许商业以宽厚，许科技以温暖，许群众以夸姣，咱们的征程是星斗大海，现在才刚刚走出了榜首步，咱们现已改动了几亿人的日子，未来咱们将成为全球几十亿人日子中的一部分。

宽厚的人命运不会太差。请和咱们一同，永久信赖夸姣的工作行将产生。

雷军